方行app下载_音频行业的第二增长曲线是什么?

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方行APP:音频行业的第二增长曲线是什么?

方行APP:音频行业的第二增长曲线是什么?


  2016年由得到扛起的知识付费大旗获得了一批拥趸,也带来了荔枝微课、朋友圈分销割韭菜、音频付费课程平台如网易云课堂的崛起;与此同时喜马拉雅、蜻蜓FM付费内容逐渐被接受。

  然而从售卖焦虑的手段、课程的准确性、付费后的打开率、复购率等关键指标上,知识付费乃至罗振宇本人都遭遇了全面的质疑。

  对于以付费内容为核心壁垒和载体的音频行业来说,在知识付费上天然不具有信任背书的具有优势,在留存率上本身也是具备天然的劣势。

  我们能明显看到行业区隔,得到和36kr等平台主打高端的知识技能,而喜马拉雅蜻蜓FM等音频平台则主打泛娱乐、历史人文等非技能类内容。

  知识付费有五个大坑,绕过去才能实现知识付费的良性发展,一是专业度,二是购买动机,三是打开率,四是复购率;五是有效性。只要在任何一个坑里出不去,都会被相当一部分用户质疑,并引发舆论的危机,甚至整个信任基本面的崩盘,而知识付费的基础就是信任。

  罗振宇个人就是在专业度和有效性上被质疑导致了倒罗运动,即使是得到里面的高端课程在打开率和复购率上也屡屡被质疑。更重要的是知识付费的天花板较低,得到APP在2017年前所有的收入预计是1亿元,但做泛内容付费的喜马拉雅,仅在当年(2017年)的123知识节的3天时间内就斩获了近2亿的收入,超过了得到几年的营收。

  知识付费注定是小众细分市场,得到前2年仅仅拓展了30余款产品,即使经历2019年上半年的疯狂扩张,现在也不过144款高质量内容;36kr的开氪上线2年半也仅仅只有34款产品;网易云课堂等技能学习课程可以高达近千款。

  知识付费为保证质量必然需要庞大的运营从课程创意阶段即开始介入,得到的课程甚至需要提前1年和开课者进行沟通,高度介入的高运营模式保证了课程的专业性,但也限制了知识付费行业的扩展。ios刷下载

  当知识付费走入死胡同时,爱奇艺腾讯从Netflix习得的付费会员模式反而让音频行业找到了第二增长曲线,那就是付费会员。

  付费会员恰恰是音频平台的优势,对于平台来说,已经生成了庞大的内容产品,内容消费的边际成本几乎为0,与其在知识付费被用户习惯阻碍,反而不如以庞大的内容为基础,用一次付费会员来打消用户的预订疑虑,爱奇艺上亿的付费会员数证明付费会员道路是完全可行的。

  音频行业也是一样,凭借庞大的用户数(喜马拉雅日活超过2000万,蜻蜓FM日活近600万,易观千帆数据),以及庞大的内容生产者和内容库,喜马拉雅2018年有超过138万条付费内容,还有超过70%的 畅销书的有声版权,85% 网络文学的有声书改编权;蜻蜓FM平台收录全国1500家广播电台,认证主播数超15万名,聚合超过1200万小时的有声节目。如此庞大的内容积累,是音频行业付费会员的基础。

  音频行业放弃知识付费而转做付费会员效果显而易见,喜马拉雅1年时间时收获达400万的付费会员,可以说凭借付费会员,音频行业成功从广告领域出发,找到了以付费会员为主要营收的第二增长曲线。

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