方行app下载_音频类APP的战略迂回是什么?

方行app下载_音频类APP的战略迂回是什么?

方行APP:音频类APP的战略迂回是什么?

方行APP:音频类APP的战略迂回是什么?

  音频类APP领域无疑是这段话的最好的践行者,喜马拉雅选择和得到不同的方向去突破,聚焦于文化和泛娱乐内容方向,在知识付费遭遇天花板时,付费会员补位进行产品升级和迭代。

  付费会员的本质是复购,更是以付费到的形式去构建壁垒,黏住用户。

  对音频类APP行业来说也是一样,付费会员并不是音频类APP平台的最终解,音频类APP行业的最终解仍然是从付费会员回到内容付费。相较于内容付费,付费会员也面临诸多困境:付费会员依赖广大的腰部和底部主播提供内容,无法对头部主播形成掌控力;付费会员的产品利润不如内容付费,增加音频类APP平台的短期成本。

  内容付费是一块香饽饽,也是更健康的现金牛业务。《好好说话》3000万的营收,《薛兆丰的经济学课》8000万的营收是一块巨大的蛋糕,喜马拉雅、得到等音频类APP平台都不可能放弃。

  付费内容的用户拥有巨大的价值可以挖掘,但培育用户付费习惯和对平台的消费依赖需要较长的时间,付费会员就是这关键性的一步。

  通过付费会员培养用户在音频类APP平台的付费需求,再通过对优质内容的推荐让更多的付费会员转化为对单内容付费,行成战略迂回,这样更有利于用户付费的转化。

  通过付费用户的迂回的另一个好处是用户浏览时长的进一步提升,可以有效提升用户对付费内容的完成度。喜马拉雅的数据显示,付费会员的日浏览时长达180分钟,远高于一般用户,通过付费会员转向内容付费的培育,将提升用户对付费内容的完成度和效率。

  付费内容的发展更会提升对主播的掌控力,通过平台流量和主播付费内容收入的提升,将提升音频类APP平台对主播的捆绑,进而借助不断的主播内容升级来黏住用户,而这是单纯的会员付费所不可能实现的。音频类APP平台最后的内容演进一定是庞大的付费会员+头部的内容付费,再辅助广告和周边产品进行布局,再借助车载平台、智能家居等场景,形成音频类APP行业独有的商业模式。

  早在2014年,播客节目《Serial》大火,还没开播的时候就在iTunes上排到了第一位,之后更是蝉联几周占据榜首,但很尴尬的是这么火的节目仍然需要向用户众筹募资才得以继续拍摄。不能让内容生产者赚钱的模式注定不能长久。从付费会员开始,音频类APP行业让广大的内容生产者赚到了第一桶金,这也是音频类APP付费会员能吸纳到庞大优质内容的关键,让音频类APP内容生产者赚到更多的钱的付费内容那就势在必行了。

  平台有流量,内容生产者能赚钱,用户能过得娱乐或知识内容,平台、用户、内容三者共赢的音频类APP行业才能良性发展,可喜的是国内音频类APP平台已经凭借付费会员从知识付费陷阱中挣脱出来,找到了自己的第二增长曲线,这形成了全新的增长引擎。

  快手和腾讯、百度以4.34亿美元加码知乎,内容再次成为互补巨头业务的关键领域,字节跳动并购互动百科的传言也甚嚣尘上。

  作为成立长达八年的音频类APP内容领域,尽管有了50%的互联网用户覆盖,但目前仍没有BAT和TMD等的直接入场,音频类APP行业在互补巨头内容布局的行业格局上或许将迎来新的机会。

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